V rozhovoru s Adamem Šimoníkem, trojnásobným vítězem projektu "Realiťák roku", jsme mimo jiné odhalili důvody, proč dnes odmítá některé klienty.
A to jak zájemce o prodej nemovitostí, na kterých by mohl vydělat, tak i potenciální kupce.
Jaké jsou tedy důvody a proč třeba z 20 zájemců vybere na prohlídky jen 10?
Velkým tématem jsou realitní fuckupy. Co musí realitní makléř řešit a s čím vším se může potkat ve své praxi? Co když vám někdo třeba zapálí nemovitost?
Celý rozhovor si můžete jako vždy poslechnout i jako podcast...
Specifika regionu a přístup k zákazníkům
Adam se specializuje především na Olomoucko, ale občas působí i v Praze. Ve své práci klade důraz na osobní přístup k zákazníkům a pečlivou analýzu zájemců o nemovitosti. Klíčovým prvkem jeho strategie je výběr klientů, se kterými spolupracuje. Pokud má na některé zakázky více než 20 zájemců, vybírá si pouze ty, kteří mají vážný zájem o koupi nemovitosti.
Efektivní řízení prohlídek a prodejů
Prohlídky organizuje tak, aby zájemci viděli konkurenci, což zvyšuje jejich motivaci k serióznímu jednání. Docházkový list s uvedením časů a jmen ostatních zájemců vytváří tlak na rozhodování a eliminuje spekulanty. Tento přístup Adamovi umožňuje efektivněji řídit prodej a dosáhnout vyšších cen za nemovitost.
Flexibilita a kvalita služeb
Klíčovým aspektem jeho úspěchu je schopnost přizpůsobit se různým potřebám klientů a zajistit kompletní servis, včetně přepisu energií, pojištění nemovitostí či rekonstrukcí. Adam zdůrazňuje důležitost mít tým odborníků, kteří pomáhají s různými aspekty prodeje a marketingu nemovitostí. Sám se zaměřuje na obchodní část, což mu umožňuje dosahovat vyšší efektivity a kvality služeb.
Marketing a nastavení ceny
V oblasti oceňování nemovitostí používá metodu nadcenění a následného prodeje za vyšší cenu, což mu přináší nejen vyšší zisky, ale také spokojenost klientů. Uvádí příklad, kdy se mu podařilo prodat byt o 700 tisíc korun dráž, než byla původně inzerovaná cena, díky správnému marketingu a strategii prodeje.
Přístup k odmítání zakázek
Adam otevřeně hovoří o odmítání zakázek, které nepovažuje za smysluplné nebo výhodné. Zdůrazňuje, že je lepší věnovat čas a energii projektům, které mají reálnou šanci na úspěch, než se zabývat zakázkami, které nejsou perspektivní.
Zkušenosti a vzdělávání
Během rozhovoru se Adam dostává i ke svému osobnímu rozvoji a vzdělávání. Vysvětluje, že investice do sebevzdělávání a účasti na odborných konferencích jsou klíčové pro udržení vysoké úrovně služeb a získávání nových poznatků a dovedností, které může aplikovat ve své praxi.
Význam osobního kontaktu
Adam klade velký důraz na osobní kontakt s klienty, což považuje za jeden z hlavních důvodů svého úspěchu. Uvádí, že i pronájmy nemovitostí řeší osobně, protože to považuje za příležitost k budování dlouhodobých vztahů a získávání dalších zakázek.
